原创 | 35斗（ID：vcearth）

作者 | 陈欣雨

35斗独家获悉，江苏岚江智能科技有限公司（以下简称：岚江科技）宣布完成Pre-A轮数千万的融资，本轮融资由宁淮投资独家投资，资金将用于技术研发与产能扩张。

岚江科技是35斗长期跟踪报道的企业（《首发 | 获熊猫资本数百万元融资，「岚江科技」打造农业多功能机器人》），其成立于2021年12月，公司专注于田间管理机器人综合解决方案，将信息技术、智能化装备与农业生产过程中的农艺深度融合，通过农业机器人，代替人工进行田间管理。

过去一年，岚江科技聚焦农业机器人赛道，与30余个国家和地区的头部经销商达成深入合作共识。产品远销东南亚、欧洲及美国，打通海外销售渠道。

近期，岚江科技创始人兼CEO张洪菠接受了35斗的采访。

图：岚江科技创始人兼CEO张洪菠

一、瞄准市场痛点，岚江科技收获市场青睐

2月13日，2023年中央一号文件发布（《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》），这是21世纪以来第20个指导“三农”工作的中央一号文件。明确指出要加快先进农机研发推广，支持北斗智能监测终端及辅助驾驶系统集成应用，强化农业科技和装备支撑，推动乡村产业高质量发展。在今年的全国工信部会议中，也明确提出了要持续推进重大技术装备攻关，加快高端农机装备发展步伐。

政策导向作用是助推产业高质量发展的“加速器”，巨大的市场容量和广阔的发展前景同样吸引着投资人的目光。根据权威市场研究公司Research Dive发布的一份报告（Global Agricultural Robots Market Size Through 2018 to 2026），预计到2026 年，全球农业机器人市场将达到 166.404 亿美元，其中亚太农业机器人市场规模增长尤其迅速，预计将以19.7% 的复合年增长率增长，市场将达到 37.983 亿美元。

岚江科技创始人张洪菠毕业于东南大学，具有16年的IT技术解决方案的背景，在农业科技领域深耕近十年。在一线从业过程中他发现，像小麦、水稻等大田作物的植保已经可以由无人机完成；但在果园场景中，因独特的树形结构以及地形环境，植保无人机的飞防作业受到了限制，目前的果园植保主要以人工喷洒和机械式打药机等传统方式为主，请工难、用工贵、作业效率低、药液浪费严重、作业一致性差、近距离作业有害人体健康等问题依然无法得到有效解决。

岚江科技的第一个产品解决方案，选择了从标准化果园的场景切入。据国家统计局最新数据，中国果园面积超1.9亿亩，适用于果园机器人作业场景的标准化果园超过1亿亩，这片市场仍旧是一片蓝海。岚江科技在短时间内组建了一支具备交叉学科背景的研发团队，成立仅四个月便成功落地国内首款商业应用的果园植保机器人。

岚江科技的果园机器人，将北斗导航和信息化技术相结合。通过整车一体化设计和模块化组装而成，一台设备即可实现打药、除草、运输三大功能。高精度定位的全自动作业系统可实现无人化作业；通过流体力学建模构建风送雾化系统，在保障了机器于复杂场景下打药喷撒的超强穿透性和均匀性的同时，提升了作业效果，根据广西柑橘园用户实测，可降低一半的农药用量；增程式动力系统提供5-6小时续航，通过电子围栏和雷达停障功能解决作业安全问题。

值得一提的是，由张洪菠领衔的业务团队，人均农业科技从业经验超5年。专业化团队兼具丰富产业资源与项目落地经验，岚江科技核心团队极具竞争力，也将持续推动业务快速向前发展。

图：岚江科技团队成员正在调试设备

二、青睐一体化解决方案不断迭新，田间巡管切入千亿新市场

在果园植保场景，岚江科技研发的果园多功能机器人已逐渐定型，实测作业效率相比人工提高10~20倍，相比传统机械作业提高3-4倍，大幅节约了人工成本。同时正在市场迅速推广，超预期的销售订单体现的是市场对植保环节无人化作业的强烈需求。

图：岚江科技研发的果园多功能机器人

将成本与效率发挥到极致，深挖多个场景的实际痛点与需求，岚江科技的追求不止于此。

P3000智能补给平台，作为果园多功能机器人的续航补给中心和指挥调度中心，通过AI算法自动计算出补给策略，实时监测作业情况，智能补给，为千亩规模果园提供最优植保方案。

“目前，我们还在研发适用于小规模场景的高性价比果园植保机器人、适用于烟草场景的烟草植保机器等，基于稳定成熟的果园多功能机器人，匹配不同场景的需求提供最佳解决方案。”张洪菠讲道。

在现有产品的持续研发的过程中，今年岚江科技研发的田间管理机器人已经初步落地，5台样机均已出炉，并计划于4月落地新疆进行功能性测试。“顺利的话，今年年底这款产品就可以定型，开启市场化的销售推广。田间管理机器人的推出对整个行业而言将会是一场颠覆性的科技革命。”张洪菠对记者表示。

就棉花种植场景来看，目前尚未实现的无人化场景有三：其一，棉花种子播下后出苗情况需人工判断，人工补种成本高昂、效率低下，出苗率不足75%的棉田将被掀掉地膜全部重新播种；其二，新疆棉花地膜覆盖种植模式不易采用中耕等机械除草手段，后期杂草清除主要依赖人工；其三，棉花打顶阶段，不论是化学打顶还是现有机械打顶方案，均会对植株造成不同程度的损伤，影响棉花产量。目前全球范围内尚无全自动化解决上述痛点问题的产品。

岚江科技的田间管理机器人集补种、无人除草、无人打顶、无人植保等功能于一体。该款产品具有多项显著技术优势，其搭载的双轨制导航系统、大扭矩减速机、双目视觉识别、AI图像识别、精确控制技术等均为自研，多个系统已申请专利。田间管理机器人将为农户节约田间管理的人力成本，提高农作物出苗率，通过精细化田间管理提高作物产量。

张洪菠表示“我们现阶段主要瞄准两个场景，一个是果园，另一个是棉花。产品和技术是通用的，以此为切入点，岚江科技将拓展相关的产品和解决方案矩阵，包括将场景延伸至蔬菜、大豆、辣椒和甜菜等多种经济作物。”

三、近五千平方米生产基地奠基，向国际市场布局

岚江科技总部位于南京，成立一年多以来，已在南京建立研发中心，位于宁淮智能制造产业园的生产基地也已正式投产。

宁淮智能制造产业园是江苏省委、省政府批复成立的南北共建高质量发展创新试点园区，也是南京淮安两市重点打造的全新发展平台，首期7家智能装备和机器人企业均已签约落户。

新投入使用的4600平方米的独立厂房、三条农业机器人的生产线（果园机器人、智能补给平台、田间管理机器人），岚江科技将拥有年产数千台农业机器人的稳定生产能力，加之技术革新与产业链优势，后续成本也将会大幅下降。

图：岚江科技厂房

企业的商业版图也在逐渐扩大，当前，岚江科技已经从去年在4个省份拥有经销商逐步拓展到了十几个省份。海外业务的开拓上也取得了一定成绩，产品远销美国、法国、泰国、印尼等国家。

岚江科技也在不断加强与政府的沟通交流，“‘实现智能农机的国产化替代’不能只是一句吃政策红利的空谈，不论是技术水平、产品质量、领先优势都必须做到行业前沿水平，为实际应用场景服务，这才是真正意义的国产替代。”张洪菠说。

四、抓住中国农业智能化转型拐点，全方位发力

对于未来，岚江科技在研发、生产、市场等方面都有清晰的规划。

在研发层面，岚江科技将持续投入产品研发，除了拓展新产品之外，岚江科技将持续服务更多农户实现数智化升级。通过数据智能驱动，沉淀多样化的农作物种植模型，通过数据为生产者赋能，助力生产者进行决策管理，提高收益。

在生产层面，岚江科技将实现大批量稳定生产。不久后将启动生产基地二期建设。

在市场层面，岚江科技将通过与政府合作的形式，在重点区域形成示范作用带动大规模销售。同时将逐步完善覆盖全球的代理商渠道，并在农业机械化水平较高的海外市场，以低成本、高性能的优势迅速切入，占有重要份额，形成品牌效应。

张洪菠表示，乡村振兴面临的农村劳动力断代危机是我国所面临的严峻现实问题，土地种植的集约化也是大势所趋。中国农业无人化、智能化转型拐点已至，新一代先进技术赋能农业将大大提升农业生产效率、减少人工使用成本，历史性的机会窗口悄然而至。未来，岚江科技将凭借自身产品体系升级和市场拓展的丰富经验，保持“解决农民实际难题”的初心，继续坚持自主研发、融合创新的可持续发展道路。

目前岚江科技预备启动A轮融资，凡卓资本担任本轮融资的独家财务顾问，感兴趣者可与凡卓资本联系。