前段时间,位于南京徐庄高新区的岚江科技副总裁徐春景,刚从巴西返回,他带回来的不仅有岚江科技与当地顶尖农业科技龙头Geo Agri达成的深度合作和采购订单,还有与当地政府达成的战略合作——岚江在南美的首个农业机器人4S服务中心。
2021年底成立
企业从零起步
如今产品覆盖国内22个省
全球20多个国家和地区
出货量世界第一
岚江凭什么?
“18亿亩的耕地红线意味着广阔的农业天地,但愿意回归土地的年轻人越来越少。通过农业机器人代替人工进行劳作,将是农业发展的必然趋势。”岚江科技的创始人兼CEO张洪菠的这个判断,是岚江的创业之始。
张洪菠毕业于东南大学电子系,工作后在农机领域搞北斗导航自动驾驶,长期与农机、农业、农民打交道,让萌生创业想法的张洪菠敏锐意识到,农业机器人大有可为。

一起创业的一共5人,徐春景是其中之一。“他最初跟我提一起创业的时候,我以为他在开玩笑。”徐春景会这么想也很正常,团队5个人,有学电子的,也有学电力的,没有一个专业和农业对口。即使是张洪菠,搞的也是自动驾驶。徐春景半开玩笑地表示,“要说相关,大概是我们都出生在农村,小时候跟着家里做过农活,算是对农业最基本的了解。”
彼时的团队,年龄在30—40岁之间,有阅历,有底气,还有不甘于平淡的想法,大家一拍即合,决定创业。“现在想想,一切都是刚刚好,太年轻了阅历不够,年纪再大点,可能就没那个冲劲儿。”
岚江成为全球农业机器人领域的先行者,名字也选择了有山、有风、有水的元素,寓意与大自然相融。
2023年,广西一个柑橘种植基地的路边,一辆没有车轮但有履带,外形也有点似坦克的机器正在行驶。机器中间部分为储存柜,后面部分还能拖挂多个挂斗当拖车用,这就是岚江的首款产品——果园多功能机器人S450,仅4个月就打造出的测试样机,可通过手机App操作,实现了研发初期智能作业的目标。
客户看着这款智能机器,正兴奋不已的时候,结果卫星信号卡顿,机器拐了个弯直奔停在路边的小汽车,碰擦在眨眼间发生,徐春景现在还清晰地记得当时赔给车主人的3700多元。
出师未捷先赔钱,在场的人心里都是一沉。大家意识到,“仅靠卫星导航不够。必须要解决农机的多维感知问题。”
回到南京,团队一头扎进了实验室,两三月后,全球首创的“RTK系统+激光雷达+毫米波+视觉识别+惯性导航”的5D融合导航系统诞生。

这套系统实现了厘米级精准定位,在枝叶遮蔽、高大树木、大棚等全场景下均适用,可自动规划路径、自主感知、自主决策。车身还增加了急停按钮和防撞条,即使在弱信号甚至无信号环境下,依旧能精准完成喷药、除草作业。柑橘、苹果、葡萄等多种类型和地形的果园都能适用——这也是当初选择履带底盘的原因。
随着功能不断提升,S450受到越来越多用户青睐。岚江的果园机器人从江苏起步,逐渐走向广西、云南,遍布国内22个省。
今年5月,在山东诸城一家苹果园里,岚江的果园多功能机器人匀速喷洒着农药,爬坡、绕障,潇洒自如。一箱药用完后,它还能自动返回加药点。从父亲手里接管果园的小伙子终于摆脱了打药等琐碎活计——以前,都是他开着拖拉机在园子里一圈圈转。
和许多企业先立足国内,再走向海外不同,岚江从一开始就瞄准了国际市场,“海外规模化农业发展较早,大型农业设施更为普遍,对农业智能机器人接受度也会更高。”
但作为初创企业,研发、推广、融资,各种事务交织在一起,公司便先通过跨境电商开通了线上平台,暂未开始海外营销。然而一份来自海外订单却不期而至,这名来自法国的农场主在马赛附近拥有几千亩的樱桃园,他在网上看到了产品,对这种从没见过的无人智能设备非常感兴趣,通过邮件简单沟通后,毫不犹豫就下了单。
徐春景印象特别深,“22年国庆后上班第一天,我们一到公司,工作人员小邱就跑来说,有法国客户下单了,钱都打过来了,2万美金。去年,他又买了我们的第二代产品。”类似的客户还有不少,有的人第一天下午和企业开了视频会议,第二天全款就到了。
这些真实的反馈,意味着团队对海外市场的判断完全正确,岚江开始加速布局海外,巴西、阿根廷、印尼、马来西亚……
海外用户带来的不仅是订单,还有100多个需求反馈。客户希望能够持续工作,升级款的S500、S1000可以持续工作8小时。客户希望喷药量、喷洒高度更加精准,于是有了基于果树识别的动态变化控制系统,客户希望一人就能管理多台机器,于是算法不断优化,设备可以自动随人走……

以喷药为例,不仅是解放劳动力的问题。用药更精准,一公顷果园200升农药,精准度正负不超过3%,大大减少了农药使用量。
凭借智能化、精准化的作业革新,岚江在果园多功能机器人这个细分领域已实现出货量全球第一,海外市场正以每年2至3倍的速度高速增长。毕业于巴西农业大学的菲利普,已从使用者变成了当地销售商,专门销售岚江的农业机器人。
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